西安雅信的博客-阿里巴巴博客

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昨天遇到一个客户，因为他先说需要我们的穿刺线夹，可是我们根据他提供的主电缆及分支电缆的规格给他送去的样品，却被他反复说是我们搞错了！

尽管我们一再解释我们给他的样品就是他自己提供的型号用的，可是他却表现的非常生气的样子，还说我给他的产品介绍没有什么用，他得要我们的产品建议报告和合格证才行1

都说客户是上帝嘛！既然他这样说，一心做成订单的我，没有顾虑太多，就答应再给他送一个样品，并把我们的检验报告及合格证一起送去...

许是真应了人在事中迷这句话了，当我把客户要求检验报告以及合格证的事情给我的领导一反应，他马上提出反对意见：“这样不行，我们从来就是检验报告及合格证随货同行的，没有供货，怎么能够给他提供这些呢？万一他们拿着我们的报告及合格证蒙他们的客户，出了问题岂不得群殴吗承担责任啦？”

一语惊醒了我，只是还沉迷在做成订单的憧憬中的我，又给经理一个建议：“要不我们把报告给客户看一眼，然后拿回来！”经理对于这个建议点头答应了。

这样做的目的可以验证客户是否真心要采购我们的产品...

于是我再次和客户沟通，并给他讲道理，我们就是在销售电力电缆的时候，也是交货之后才给客户的检验报告以及合格证，从来没有未供货先提供这些资料的道理。

但是因为我们是初次合作，本着信任的原则，我们可以给他拿报告和合格证让他看，但是不能留下！

客户思考片刻，问我们可否给他复印一下？我们的回答自是否定的！

看到我们不给他提供这些资料了，客户的态度可想而知了...

只是我不明白的是，客户究竟是想买我的产品还是只想借此要我们的建议报告与合格证？

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不要总是站在自己的立场上考虑问题【营销健康】（YC） (2009/01/08 16:10)

摘要：不要总是站在自己的立场上考虑问题 &...

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营销人，你如何应对采购的步步紧逼？（YC） (2009/01/08 15:20)

摘要：营销人，你如何应对采购的步步紧逼？（YC）西安雅信西安雅信的专职工作是电缆技术服务及支持，可是因为工作原因，经常与客户接触，加之喜欢营销工作，因此兼职做起了绝缘穿刺线夹等的销售工作。既然只是个兼职的业务员，因此面对客户的采购，自是没有了专职营销人的那份淡定自若，尤其是面对客户采购的步步紧逼，每每总会露怯！就拿上个月做的那笔绝缘穿刺线夹订单来说吧，去年一年送出的样...

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给自己的心灵放个大假吧+营销健康（YC） (2009/01/08 14:19)

摘要：给自己的心灵放个大假吧+营销健康文西安雅信上个月，西安雅信因为某些原因，第一次给自己放了20天的假，好好地休息了一次！从2002年离开西安电缆厂至今，中间因为几次更换工作，也曾经休息过，但都是被动的休息，不像这一次休的这么痛快，纯粹就是不想上班，给自己的心灵放了一个大假！休息了20天，做了自己一直想做而家人一直反对的事情（他们怕我在家闷出病来），就是学车。感觉...

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【营销健康】高出的运费该谁来付？（YC） (2009/01/08 11:24)

摘要：【营销健康】高出的运费该谁来付？（YC）文西安雅信前天晚上临下班的时候，接到宝鸡一个朋友的电话，急需3卷BVR-120mm2的电线，可是联系了几家供应商，答复都是没有现货！因为临近年终，而且这款线又不是大路产品，所以没有那个厂家愿意存货！还好最终找到一家客户，答应晚上加班生产，第二天中午就可以发货了！与双方谈好价格后，只顾高兴，竟然忘了谈运费的问题...

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寒冬里，仅凭一句话他就赢得客户（YC） (2008/12/22 08:18)

摘要：寒冬里，仅凭一句话他就赢得客户（YC）文西安雅信显而易见，金融危机的影响已经深深地影响到了我们每一个人的生活与工作，裁员、减薪等等字眼无时无刻不充斥着我们的眼球，竞争的异常激烈也使得我们似乎有些无所适从。可是星期六的经历，却使我不得不思考这样的一个问题，竞争确实激烈，可是面对激烈的市场竞争，我们自己做的又如何呢？那天我和老公为一个客户送绝缘穿刺线夹...

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【营销人生】营销人，您会享受讨价还价的乐趣吗？（YC） (2008/09/09 14:36)

摘要：作为营销人，相信大家会经常遇到与我们讨价还价的客户，那么您是否喜欢与客户讨价还价呢？您认为与客户讨价还价是一种乐趣吗？西安雅信与电力电缆采购讨价还价的真实经历，与大家分享，恳请朋友们跟帖给出您的看法，谢谢啦！礼拜天早上九点多钟，我的电力电缆采购朋友就打来电话，还是说我之前给他报的三种产品价格太高了等等的话！与他已经合作两次了，付款倒是非常及时，只是每次他都把我的价格压得非常低。 ...

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[帮天下-管理困难]+ 面对这样的业务员，您有什么好的建议给我？ (2008/09/05 11:01)

摘要： [帮天下-管理困难]+ 面对这样的业务员，您有什么好的建议给我？一)企业名称：西安雅信所在地：西安 [二]企业规模：1-10人 (三)企业所属行业：电线电缆产品：经销电力电缆、电缆附件、预分支电缆、绝缘穿刺线夹，提供电缆技术咨询及服务 [四]企业目前遇到的困难是什么？主要是管理困难过冬困难阐述：公司成立已经半年了，只招了一个专...

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【松花粉PK赛】反方+驳牵手超高妹，读好文章的背后+xayoshin2008 (2008/09/02 09:05)

摘要：松花粉PK赛已经接近尾声了，原本不打算再就此活动写文章了，因为今天营销论坛又有一个好活动开始了，而且一开始就是社区活动，身为论坛一员，有义务积极响应啊，可是早上看到了正方纬光塑料的文章[松花粉PK赛]+正方+牵手超高妹，读好文章的背后http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/6_25386319_.html ，不得不啰嗦几...

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学会享受过程的美丽（YC） (2008/08/31 11:58)

摘要：学会享受过程的美丽（YC）文西安雅信早上打开电脑，想看看昨天的博客是否有人回应，虽然我的博文《何谓阿里第一博客》只有辣妈晶晶一人的回复，我也非常开心！因为她是这样说的： canopyworld: 哈哈，姐姐你的建议其实非常好的，现在您的参赛文章正在评比中，无论最终是否拿奖，您已经赢了。感动于她的回帖，回复道：谢谢晶晶啦，其实参加之初我就和张军华先生聊过，得奖与否并不重...

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【松花粉PK赛】反方＋再驳泵阀服务商美女无能论 (2008/08/31 10:33)

摘要：再驳泵阀服务商美女无能论西安雅信因为美女松花粉的横空出世，一场关于营销中的女人究竟是容貌重要还是能力重要的PK赛在营销论坛燃起硝烟，正方反复强调的依然是美女无能论，而我方始终坚定立场，从不否认能力于人的重要性，只是认为营销中的女人，容貌更为重要一些！早上起来有幸拜读了泵阀服务商的文章『松花粉PK赛』+正方+美女背后的故事! http://club.china.alib...

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何谓阿里第一博客？（ＹＣ） (2008/08/30 15:08)

摘要：何谓阿里第一博客？（ＹＣ）文　西安雅信近日，«辣妈晶晶出资２０万，打造阿里第一博客»的博文已经显赫地占住了阿里博客首页的最佳位置，有感于张军华先生的策划能力及欣赏晶晶本人，加之还有名人来指导博客的诱惑，本人也就不自量力地加入了征文活动，写出了一篇严重不符合征文要求的文章（事后才发现的），居然也给张先生发了链接。人家真是高手，在我征求意见是否符合要求时...

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玩蜘蛛纸牌游戏的启示（YC） (2008/08/30 13:43)

摘要：玩蜘蛛纸牌游戏的启示（YC）文西安雅信早上网络一直不稳定，只好不停地禁用再启用网络连接，在等待的时候，极无聊，于是打开了电脑随机游戏玩！在来阿里开博之前，我最爱的游戏就是蜘蛛纸牌，喜欢它是因为它是那种必须开动脑筋才能玩好的游戏，因为我之前一直认为凡是玩的东西一概不要动脑筋（或许这是我笨的原因之一吧！）。可是自从玩了这个游戏，我的看法才改变了，醒悟无论做任...

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40万的订单，我接是不接？(YC) (2008/08/30 12:44)

摘要： 40万的订单，我接是不接？文西安雅信 28号下午还有半个小时就要下班了，突然手机响了，一看是个陌生的座机号码，接听之后他说他们之前来过工厂考察，想要电缆找我报价！不禁奇怪，客户每次考察都有业务员陪同啊，要电缆该先找业务员啊，怎么直接找到了我？许是见我有些疑忌，对方电话旁边的人接过了电话，很快一个女声传了过来，“我姓张，咸阳的！” ...

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【松花粉PK赛】反方+难道美丽的松花粉也是花瓶？ (2008/08/29 13:32)

摘要：因为参加【松花粉PK赛】，电力电缆也爱美女松花粉的消息不胫而走，很快电力电缆的一帮兄弟们都知道了这个新闻！起初他们怎么都不相信这是真的，可是还没等他们问他们的大哥这到底是真的还是假的，大哥却把他们全部招来向他们主动坦白：没错，我就是爱上你们所谓的花瓶松花粉了！这可真是个天大的新闻啊，不亚于刘翔宣布退出110米栏带给人们的震惊！他们甚至怀疑他们的大哥是不是走火入魔...

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【松花粉PK赛】反方＋谁来帮帮电力电缆吧 (2008/08/28 23:03)

摘要：这几天营销论坛可真是高手云集，热闹非凡，无论正方还是反方都在使出浑身解数试图击倒对方，可就在大家杀的难解难分的时候，美女松花粉却在一旁偷着乐呢！ “你们还PK什么啊？正方还不缴械投降，只听我美女松花粉的名字，你们就斗得不亦乐乎的，不正说明容貌更加重要吗？” 想到得意处，松花粉不禁笑出声来，此时一向暗恋她的电力电缆突然披着一...

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【金卧时尚床幔】＋借势残奥会营销 (2008/08/28 00:15)

摘要：西安雅信来到阿里开博不足一年，对于博客营销也只能算个新手，但是由于经常学习诸位名家的博客营销经验，加之在市场营销论坛的熏陶，原本没有自信参加此活动的我，在廖版主的鼓励下，最终决定还是试一试。西蜀散人老师的博客《借势非奥运营销的商机》一文给我很大启发，也是我文章题目的由来。百年难遇的北京2008奥运会已经圆满落幕，中国奥运健儿创造了超越历史的51金的佳绩，如今这场体育盛会虽然结束，...

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【松花粉PK赛】反方+假如我的业务员是个美女 (2008/08/27 22:47)

摘要：【松花粉PK赛】活动如火如荼地展开了，市场营销论坛也是热闹非凡，本来打算离开论坛好好修身养性几天的我，又忍不住又跳出来与正方再次PK！因为我们谈论的是营销中的女人，因此话题自然离不开营销啦！我在第一篇文章中就说过，赞同素衣仙子的观点，利用电子商务营销的公司，显然无法靠容貌获得订单，可是对于不能完全依托电子商务的公司来说，还得做好现实中的营销工作啊，比如西安雅信机电就是专门销售电力电缆、...

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妈妈的心愿 (2008/08/27 11:54)

摘要：日月如梭，时光飞逝，转眼间已经奔四的我，却怎么也无法接受妈妈已经是70岁的老人了，看她每日出出进进为我们操劳的身影，心中时常涌出一丝愧疚！三兄妹中妈妈为我操的心最多，因为她总是担心我因为脾气不好，无法处理好家庭问题，尤其是我曾经一度离开西安外出深圳打工的三年，妈妈更是操碎了心，无数次的劝说我回家无果，伤心的她不知暗地里留下多少眼泪！看到我终于打算回到西安工作，最开心的就是妈妈她老...

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【营销论坛擂主赛】+营销，多打一次电话又何妨？＋xayoshin2008 (2008/08/26 01:01)

摘要：本人亲历的营销故事，写来与大家分享，希望对我们的营销朋友们有所启发！上个礼拜，一个推销月饼的客户通过朋友关系找到了我，因为朋友之前已经打过招呼了，所以我肯定会帮她的忙，因此在她第一次打来电话的时候，我也非常客气，并答应给她介绍我们负责此事的人，因为当时在办公室接的电话，不方便告诉她负责人的电话，而她也没有再问！就这样几...

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提供电线电缆技术支持及服务，承接10kV及以下电力电缆故障测试及电缆中间接头项目！销售电力电缆、绝缘穿刺线夹及各种电缆附件！

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